'지갑 공유 - SOW'의 의미
지갑 점유율 (SOW)은 제품 및 서비스에서 비즈니스가 차지하는 고객의 총 지출 금액을 나타내는 마케팅 용어입니다 그것이 제공하는. 회사가받는 고객 지갑의 점유율을 높이는 것은 종종 시장 점유율을 높이는 것보다 수익을 높이는 더 저렴한 방법입니다.
'Share of Wallet - 깨기'
지갑의 점유율 증가는 수익성 높은 전략이 될 수 있습니다. 예를 들어, 은행은 자산 관리 클라이언트를 모기지 대리인으로 지정할 수 있습니다. 은행 내에서 교차 판매함으로써 고객의 지갑 점유율을 높일 수 있습니다.고객 지갑과 시장 점유율의 비율
Wallet of Share (SOW)는 분석가가 시장 점유율과 경쟁을 참조하기 위해 사용하는 용어입니다. 지갑 점유율이 높은 회사는 고객의 지갑 비율이 높지만 이것이 정확히 무엇을 의미합니까? 첫째, 참조하는 지갑이 고객의 지갑이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 특히, 회사의 지갑에서 판매하는 금액을 나타냅니다. 좀 더 광범위하게 SOW는 시장에서의 회사 위치를 설명하는 데 사용되며, 종종 시장 점유율과 혼동됩니다. 최고의 회사는 시장 점유율과 지갑 점유율을 모두 고려하지만 두 가지 용어 사이에는 차이가 있습니다.
시장 점유율
시장 점유율은 종종 혼란스럽고 지갑과 같은 의미로 사용됩니다. 이것은 둘 다 시장에서의 포지셔닝을 설명하기 때문입니다. 시장 점유율은 회사 판매를 전체 시장에서 판매로 나눈 값입니다. 예를 들어, A 사가 위젯을 1 백만 달러를 B 사에 판매하고 총 매출을 1000 만 달러로 계산하면 A 사의 매출액을 전체 시장 규모로 나눈 값이 10 %입니다. 즉, A 사의 시장 점유율은 10 %입니다.
고객 지갑 공유
지갑 공유는 고객이 특정 회사와 얼마나 지출했는지를 봄으로써 계산됩니다. 계산은 총 고객 범주에서 회사 / 고객 지출과 관련된 고객 지출입니다. 이 접근법은 내부 관점에서 시장 점유율을 정의합니다. 신규 또는 중소기업의 경우 시장에서 차지하는 비중이 작아지기보다는 지갑의 점유율이 우주를 좁혀 고객 지출에 집중하게됩니다. 다시 말해, 한 용어는 시장 점유율을 바라 보는 반면, 다른 용어는 고객 판매를 공유하는 방식입니다. 예를 들어, 동일한 예를 사용하여 A 사가 B 위젯에 1 백만 달러 위젯을 판매하고 B 사가 5 백만 위젯을 구입하면 A 사의 지갑 점유율은 100 만 달러를 5 백만 달러 (20 %)로 나눈 것입니다.